Чому зростає вартість конверсії?

Ми розглянемо такий фактор, як пересичення аудиторії або втома оголошень. Використовуйте звіт Facebook Charts.

Одним із можливих сигналів може бути падіння реакцій зі зростанням кумулятивної частоти показів.

📌 Реакції – це кліки, лайки, шери, коментарі.

Кумулятивна частота показів — це метрика, що демонструє загалом кількість показів у перерахунку однієї користувача у межах вашої вибірці.

Коли ви бачите, що зі зростанням кумулятивної частоти відбувається стрімке та стабільне зниження реакцій, значить відбулося пересичення аудиторії.

Є думка, що критична частота показів - це 3. Але все залежить від цієї рекламної кампанії та конкретної ситуації.

Які можуть бути рішення?

- Змінити креативи

- Змінити оффер

- Розширити вибірку

Коли міняти креативи, а коли оффер?

На будь-якому ринку є три групи користувачів:

1) люди, які легко купують

2) люди, які думають

3) люди, які не готові купувати

Якщо ви хочете достукатися до людей з категорії 1, то можна змінити креатив, освіжити картинку, що приїлася. Щоб "дістати" людей з категорії 2, спробуйте змінити оффер, щоб зачепити їх і все-таки мотивувати зробити покупку.

Що робити, якщо ви хочете масштабувати вашу рекламну кампанію, і бачите, що аудиторія пересичена? Одним із рішень може бути розширення вибірки. Ви даєте оптимізатору отримати нову аудиторію.