Блог

Почему растет стоимость конверсии

Мы рассмотрим такой фактор, как пресыщение аудитории или усталость объявлений. Используйте отчет Facebook Charts.

Одним из возможных сигналов может быть падение реакций с ростом кумулятивной частоты показов.

📌 Реакции — это клики, лайки, шеры, комменты. 
Кумулятивная частота показов — это метрика, которая показывает в среднем количество показов в перерасчете на одного юзера в пределах вашей выборке.

Когда вы видите, что с ростом кумулятивной частоты происходит стремительное и стабильное снижение реакций, значит произошло пресыщение аудитории.

Есть мнение, что критическая частота показов — это 3. Но все зависит от данной рекламной кампании и конкретной ситуации.

Какие могут быть решения?
- сменить креативы
- сменить оффер
- расширить выборку

Когда менять креативы, а когда оффер? 
На любом рынке есть три группы пользователей:
1) люди, которые легко покупают
2) люди, которые думают
3) люди, которые не готовы покупать

Если вы хотите достучаться до людей из категории 1, то можно сменить креатив, освежить приевшуюся картинку. Чтобы “достать” людей из категории 2, попробуйте сменить оффер, чтобы зацепить их и все-таки мотивировать сделать покупку.

Что делать, если вы хотите масштабировать вашу рекламную кампанию, и видите, что аудитория пресыщена? Одним из решений может быть расширение выборки. Вы даете оптимизатору получить новую аудиторию.
Made on
Tilda